Als ondernemer weet ik hoe belangrijk het is om in mijzelf te investeren. Bijvoorbeeld in mijn educatie en ontwikkeling van specifieke vaardigheden. Ik heb van een aantal belangrijke en succesvolle mensen in deze wereld mogen leren, en heb inzichten en lessen gekregen die ik dagelijks gebruik.
Eén van die personen is Brian Tracy.
Voor jou is deze ontwikkeling ook minstens zo belangrijk. Zelf-educatie is de belangrijkste investering die je kan doen als ondernemer, want JIJ moet het doen!
Jouw business groeit namelijk met elke beter-geïnformeerde beslissing die je neemt.
Zelfs als je mensen inhuurt om bepaalde taken van je over te nemen, wil je weten hoe hen het beste aan te sturen.
Daarom is mijn allereerste advies aan jou: “Become a student of success!”. Bestudeer wat andere succesvolle mensen doen, stel vragen, en investeer in het verkrijgen of uitbreiden van de relevante skills.
In deze blog geef ik je een aantal van de waardevolle lessen die ik van Brian Tracy heb geleerd, waarvan ik absoluut wil aanraden om ze te lezen en te zien hoe je ze kan gebruiken in jouw bedrijf. Om echt dat succes te creëren dat jij graag wilt. En dat je verdient!
De natuurwetten
Iedereen heeft wel van de natuurwetten gehoord, zoals de Wet van Oorzaak en Gevolg (Law of Cause and Effect) of van de Wet van Aantrekkingskracht (Law of Attraction).
Ik kan me voorstellen dat je denkt: hoe kan dat nou relevant zijn voor mijn bedrijf?
Lees het zelf, implementeer het in je bedrijf. En ervaar zelf hoe groot de impact van de lessen zijn voor jouw succes.
Voor wie Brian Tracy niet kent:
Brian Tracy is één van Amerika's beste zakelijke sprekers, een schrijver van bestsellers en één van de beste adviseurs en trainers ter wereld op het gebied van persoonlijke en professionele ontwikkeling.
De natuurwetten zijn niet bedacht door Brian Tracy, maar ik leerde ze wel van hem in een zakelijke omgeving toe te passen.
Branding
Omdat ik – uiteraard – gepassioneerd en overtuigd ben van de kracht van branding, heb ik voor jou de natuurwetten vertaald naar concreet toe te passen branding strategieën. Ready to use dus!
1. Wet van Oorzaak & Gevolg
“Everything happens for a reason.” Alles wat gebeurd heeft een oorzaak.
Mocht je ongewenste resultaten hebben in je leven: breng het terug naar de oorzaak, elimineer deze en verander het gevolg, ofwel de uitkomst.
Als je ook op deze manier met mislukkingen of fouten omgaat, zal je meer positieve resultaten hebben. Eén-derde van de pogingen die je doet om je doelen te behalen zullen immers niet werken, of niet de uitkomst hebben die je had gedacht.
Maar als je bepaalde dingen doet in je bedrijf, zal een bepaald succes ook het gevolg zijn.
Bijvoorbeeld:
Een goed business model dat ontworpen is om geld binnen te brengen, levert geld op.
Een sterke brandstory en -strategie waarmee je zichtbaar bent, levert nieuwe klanten op.
Een remarkable product dat relevant is voor de doelgroep, levert verkoop op.
Je hebt elke dag de keuze hoe je verschijnt en dus ook hoe mensen jou en jouw bedrijf zien. Als je de belangrijkste stap hebt overgeslagen in het opzetten van jouw bedrijf, namelijk de visuele en strategische branding, dan zal het gevolg daarvan vandaag zichtbaar zijn in je bedrijf.
Met andere woorden: Als je een splitsecond hebt om een indruk te maken in een ontmoeting met een potentiele klant – in een gesprek, online, met een advertentie - doe het goed. Want elke stap heeft een gevolg.
* Extra *
Wat doen succesvolle mensen, wat de gewenste gevolgen oplevert:
* Upgraden hun vaardigheden continu
* Ze zijn bereid om anderen te helpen
* Netwerken
* Ze doen waardevolle activiteiten (prioriteiten)
* Investeren in kennis
* Gebruiken hun tijd goed (leverage)
* Staan vroeg op
* Plannen hun dag
Dit zijn stappen die jij vanaf vandaag concreet in jouw business en leven kan toepassen.
2. Wet van Toeval
Het is vaak niet de intentie van mensen om dingen aan het toeval over te laten.
Maar het gebeurt wel.
“If you fail to plan, you plan to fail”
Veel mensen denken dat het leven een reeks is van willekeurige gebeurtenissen. Slechts (ongeveer) 10% is echt toekomstgericht en beweegt ook daadwerkelijk in de richting die hij of zij graag wil.
Hoe lang of hoe kort je ook bezig bent met ondernemen, hoe groot of hoe klein je bedrijf ook mag zijn. Je hebt, of bént, sowieso een brand. Want vanaf het moment dat je bedrijf bestaat, hebben mensen - jouw potentiele klanten - een perceptie van jou en je bedrijf. Dit beeld wil je niet aan het toeval over laten. Neem het heft in eigen hand, beïnvloed de manier hoe mensen je zien en stuur hen in de richting hoe je gezien wilt worden. Consequent en overal.
3. Wet van Controle
“ Hope is not a strategy.”
Als er zoveel ondernemers zijn - op 1 januari 2015 telde Nederland nog 1.711.100 actieve MKB bedrijven - you better be good!
Wat kan je doen als je het idee hebt dat je geen controle hebt over de uitkomsten van je bedrijf:
1) De leiding nemen en actie ondernemen.
2) Weglopen (Wees ook niet bang om iets te stoppen dat niet werkt).
Geef andere mensen of omstandigheden niet de schuld van de ongewenste resultaten. Neem de verantwoordelijkheid. Alleen dan kan je het oplossen en draaien naar gewenste resultaten.
Als je bijvoorbeeld ziet dat het aantal gewenste klanten uitblijft, geef dan niet de economie de schuld of de klant zelf (“Ze zien gewoon mijn waarde niet”), maar ga op zoek naar een manier om het te beter te maken.
Misschien heb je niet de juiste doelgroep gekozen, of past je communicatiestrategie niet bij het soort klant die je wilt bereiken. Misschien ben je zichtbaar op de verkeerde plek, of ben je niet onderscheidend genoeg.
Analyseer je resultaten, analyseer je methoden en kies dan waar je moet aanscherpen of wat je misschien simpelweg moet stoppen om te doen.
Wetten 1, 2 & 3 zijn zichtbaar sterk met elkaar verbonden en werken in harmonie.
4. Wet van aantrekkingskracht
Jij ben een levende magneet en je trekt bepaalde mensen, dingen en omstandigheden aan. Dit is vaak gerelateerd aan je meest dominante gedachten.
Gedachten zijn vibraties, die zo snel als het licht reizen en de hele wereld rond kunnen. Elke gedachte is een staat van vibratie, ofwel een frequentie. Het bepaalt welke mensen en omstandigheden je aantrekt en hoe snel.
In branding vertaal ik dit naar een visie.
Jouw visie, je verhaal, is wat mensen aantrekt. Niet per sé je product. Dat is een misvatting die veel ondernemers hebben. Ja, je product moet goed zijn en moet je klanten elke keer weer positief verrassen. Maar mensen kopen in eerste instantie geen producten, ze kopen emoties en verhalen. Een merk dus.
Het is aan jou om terug te gaan naar de basis - je waarom - en die helder te formuleren.
Jouw passie, en een werkbare visie en missie, zijn de magneet van je bedrijf. Het is wat de juiste mensen aanspreekt, waardoor zij zich kunnen identificeren met jou en je merk, en bij je kopen.
En beter nog, als je ze blijft aantrekken met waarde die voor hen van persoonlijke relevantie en emotioneel belang is, zullen ze niet alleen vaker bij je terugkomen, maar jou ook aanbevelen bij anderen.
Dit waren een aantal van de lessen die ik heb mogen leren van Brian Tracy. Ik wens je heel veel succes met het implementeren van deze naar branding vertaalde natuurwetten in jouw onderneming.
Mocht je vragen hebben over deze blog of over andere (branding) uitdagingen die je tegenkomt in je bedrijf, kan je onderaan op deze blog reageren of via Facebook een bericht sturen.